2月7日，抖音带货“男装一哥”——衣哥公开发声，表示以后将退出公司的主营业务。在这则视频中，他表示受大S去世影响，自己反思了很多，最终做出了“退休”的决定。
然而时隔一周后，2月14日，衣哥再次发声，表示要去做一件“长期主义”的事情，下一步进军有机农产品领域，并规划了主售有机农产品的超市品牌「衣选超市」。
据公开数据显示，@衣哥（记录生活） 2020年在抖音开启直播带货，曾创下过单场破亿GMV的记录，2020全年GMV破20亿元，一时间风光无两。
可在2024年，衣哥直播间的营收却迎来了大幅下滑，飞瓜数据显示，@衣哥（记录生活）单场最高GMV记录跌落至3200万元，全年GMV仅6亿元，出现了断崖式下跌。
眼见他起高楼，眼见他宴宾客，风雨飘摇之际，衣哥光速转型的背后，其实更多的是无奈之举。
衣哥的增长困境并不是个例，据派代观察，在过去的2024年，抖音有许多头部主播都陷入了增长困境，流量变现开始越来越难，曾经叱咤电商的“流量打法”，正在逐步跌下神坛。
但正如《红楼梦》中所说的那样，无论是历史还是商业，都是“你方唱罢我登场”，达人直播效益的逐年下滑，恰恰是中小商家崛起的绝好时机。
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据派代观察，截止发稿前，衣哥在抖音的粉丝高达3163万，可即使坐拥如此高的粉丝量，也并不能缓解流量的焦虑。
衣哥本名黄华，出生于湖南株洲，从小身体瘦弱，于是在父亲的建议下去学习了摔跤，在长达六年的职业生涯里，他每次登台都毫无保留，也因此留下了一副残耳。
离开摔跤赛场以后，他摆摊卖过牛仔裤，也当过保安，2019年，短视频风口席卷而来，衣哥再次深入其中，靠情感视频完成了初始粉丝积累。
2020年，直播电商迎来飞速发展，衣哥也开启了直播之旅，在男装领域势如破竹。
在当年的「818抖音奇妙好物节」中，他强势登榜，单场GMV达到1.3亿元，这位出道即巅峰的“90后”，一举拿下了“抖音男装一哥”的称号。
在后续的几年里，衣哥风光无两，不仅邀请到黄晓明、柳岩、董洁、樊少皇、钟丽缇等多位知名明星到直播间助力，还在直播间里给粉丝抽汽车，一抽就是10辆。
2022年，衣哥还登上了抖音与天津卫视联名播出的综艺《曜言派》，进一步拓宽了影响力边际。
据第三方数据显示，2024年，衣哥直播间共带货179场，总GMV为6亿元，不足2020年的三分之一，平均单场直播GMV仅有335万元，单场最高GMV也仅为3500万元，营收峰值锐减。
所以，商业不像摔跤，摔跤只要有一股“拼”的劲，无论摔倒多少次都能站起来，在商业战场里，风口的倾倒，往往才是决定商家命运的关键。
据网传截图显示，早在宣布“退休”前的2024年11月，衣哥便悄悄发布过一篇小作文，表示最近正在接连卖车，以维持公司的现金流。
“大家也看到了，我曾经直播间有100多万人气，现在就1万人左右，甚至有时候1万人都稳不住。”他在文中表示。
尽管发文不久后这篇动态就被删掉了，但他的发声，的确戳中了许多电商人正在面临的“痛点”。
比如@听泉鉴宝，2024年靠着直播切片迅速爆火，衣哥花5年时间才积累了3000万粉丝，他用一年就做到了，可即使如此，也难掩“不赚钱”的尴尬。
在某次直播中，听泉鉴宝表示2024年属于“白忙活”，所有的营销额加起来，仅仅只是覆盖了工作人员的工资。
2月5日，他发布了一则微博，表示小黄车只是挂了一个价格9.9元的垃圾袋，一个小时卖出去了5000多单，登上了家庭清洁用品的第一名。
但即使是这样，他算到最后才发现，在把杂七杂八的费用全算完以后，一晚上就赚了26块钱的佣金，再加上员工的加班费和奶茶，最后其实是亏钱的。
这也不禁让我们发出疑问，曾经动辄月韦德国际入口入百万、千万的达人们，为什么赚钱越来越难了？
国新办发布数据显示，2024年，我国的网上零售总额达到了15.5万亿元，同比增长了7.2%，成为连续12年全球最大的网络零售市场。
而具体到抖音，抖音电商2024年的总GMV为3.5万亿元，同比增幅30%，约占到全部线年，抖音电商的目标可能是4.2万亿元，还有较大的增长空间。
如果抖音电商2025年的4.2万亿的目标实现，那么将直接威胁拼多多的电商地位，甚至有望与淘宝进行正面对决。
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